米兰官方网页版-米兰(中国)

百乔手表

【成（chéng）熟（shú）的市场，有（yǒu）实力的品牌】

近年（nián），中国手表市场持续升温，其中高档（dàng）手表市（shì）场（chǎng）表现尤为突出。一些（xiē）经典款式（shì）和品牌成为（wéi）注重身（shēn）份的老板们显示文（wén）化（huà）品味、社会地位的有效（xiào）装饰品。同时，随着中国（guó）高档奢侈品的消（xiāo）费群体不断扩大，高档表的消费文化也在孕（yùn）育（yù）形成，在内地市场上，国产（chǎn）与进口（kǒu）手（shǒu）表（biǎo）品牌约有200多个，其中进口（kǒu）品（pǐn）牌60多个。随着内地消（xiāo）费者消（xiāo）费层次与（yǔ）品味的不（bú）断提（tí）高，对“品牌”二字越来越（yuè）注重，要（yào）求也越来越高（gāo）。百乔手表诞（dàn）生于（yú）名表之都瑞士（shì），以（yǐ）经典的（de）款式与过硬（yìng）的品质为（wéi）众多消费者所青睐，表的（de）核心部件（jiàn）均来自瑞士或日本，其它零部件均采用（yòng）高品质的、环保的原材料，沿用瑞士传（chuán）统的制表技术，结合先（xiān）进的机械设（shè）备进行（háng）生（shēng）产加工，最新检测（cè）设备的运用，为百乔客户提供了最（zuì）严谨（jǐn）的品质保（bǎo）证。

【在挑战（zhàn）中寻求机遇】

百乔手表如何与其它进口品牌形成区隔，做最具格（gé）调（diào）的手表，彰显消费者的个（gè）性与品位（wèi），同时也让百乔手表成为时尚人士（shì）、社会（huì）精英的最佳选择，是百乔（qiáo）手（shǒu）表破局的一道难关。
邦（bāng）行品牌策（cè）划通过对百乔目标消费人群的深入（rù）洞察，挖掘中国高端（duān）消（xiāo）费人（rén）群的精神（shén）价值（zhí），最终（zhōng）为（wéi）百乔提出（chū）“低调是最（zuì）优雅（yǎ）的张扬”作（zuò）为品牌主（zhǔ）张，与（yǔ）消费（fèi）者（zhě）进行（háng）灵（líng）魂（hún）沟（gōu）通。意指百（bǎi）乔手表与目标人（rén）群具备相同的追求――成熟稳重、睿（ruì）智内（nèi）敛。

【消费需求洞察，定义人群（qún）结构】

米兰官方网页版和邦行品牌策（cè）划通（tōng）过各（gè）种渠道的市场调查、走访，最终将国（guó）内的（de）手表消费类型分为四类：
1、奢（shē）侈品（pǐn）手表消费者
奢侈品手表（biǎo）消费如（rú）果从地域分（fèn）布（bù）来看，主要是两个人群（qún），一个（gè）是沿海经济发达地带消费者，这（zhè）是中国（guó）经济先行地区。二是大（dà）中（zhōng）城市，内（nèi）地许多省、区的省（shěng）会、首府，特别是武汉、重庆（qìng）、成都等（děng）重（chóng）要传统商业城市，这些地（dì）区的高收入人群（qún）和政府官员（yuán）都是中（zhōng）国奢侈品消（xiāo）费的集中区，中国奢侈（chǐ）品手表消（xiāo）费群（qún）体主（zhǔ）要集中在30岁~50岁之间（jiān），绝大多数（shù）为民营企（qǐ）业家和有（yǒu）身份（fèn）的阶层（céng），目前中国的奢侈品手表消费至少已居（jū）世（shì）界前四。人群需求洞察（chá）：这类消（xiāo）费人群更注重（chóng）品牌的渊源，包括品牌的历史、身份（fèn）、文化等因素，需要绝（jué）对（duì）高端的奢（shē）侈品牌满足他们。
2、高收入型手（shǒu）表消费（fèi）者
个人收入（rù）越高的（de）消费（fèi）者（zhě），购买手（shǒu）表（biǎo）的价位就越（yuè）高（gāo），购买总值也越高，是高档（dàng）奢侈品手表（biǎo）消费的主力军；他们会更多地到与其身份、地位（wèi）相符（fú）的品牌专买店选（xuǎn）购（gòu），较多的关注手表的设计、品牌和环境。从职业角（jiǎo）度观察，大体上（shàng），企事业单位负责（zé）人在高收入群体（tǐ）中比例最大（dà）。
人群需求洞察：这类（lèi）消费人群注重生活品（pǐn）质（zhì），享受（shòu）高档品牌为他们（men）带来的（de）精神价值，能得到别（bié）人的认（rèn）同，他们更注重品牌（pái）的名气。
3、白领手表消费者
白（bái）领（lǐng）阶层是中（zhōng）国最庞大的消费阶层，拥有足够（gòu）的（de）购（gòu）买能力，且具有足够（gòu）的品牌意识。他们分（fèn）布在各大一二线（xiàn）及三四线（xiàn）城市，年龄结构（gòu）相对年（nián）轻，无论（lùn）身处在何（hé）种工作环境，都充满（mǎn）积极向（xiàng）上（shàng）的人生价值观，对（duì）更高层次的消费充满（mǎn）崇拜和景（jǐng）仰，并以此作（zuò）为自（zì）己（jǐ）的奋斗目（mù）标（biāo）。
人（rén）群（qún）需求洞察：这类消费人群注重品（pǐn）牌的性价比（bǐ），对品牌（pái）文化价（jià）值和（hé）产（chǎn）品功能价值同（tóng）样看重，并希望通（tōng）过品牌的价（jià）值，提升（shēng）自己（jǐ）的生活层次。
4、普通手表消（xiāo）费（fèi）者
这类人群处于手表消费的最底层（céng），将手表视为日常工具。他们多以经济收入较低的人群组成，比如刚毕业的大学生，企事业单位的底层人员（yuán），或工厂的工作（zuò）人（rén）员等。
人群需求洞察：低（dī）收入人群将价格作为判断（duàn）的首要（yào）标（biāo）准，其（qí）次（cì）是产品的质量和功能是否齐全和（hé）实用（yòng）。

【找准目标（biāo）人群，直击（jī）消费（fèi）心理】

通（tōng）过（guò）需求洞察、品牌自身优势及（jí）竞争的状（zhuàng）况的分析，龙狮将百乔的核心消费人（rén）群定义在“高收入（rù）型（xíng）手表（biǎo）消（xiāo）费（fèi）者”与“白（bái）领手表（biǎo）消（xiāo）费者”之间。将中国（guó）主（zhǔ）流（liú）的高端消（xiāo）费人群（qún）囊括其中（zhōng）。
通过核心（xīn）消费人群的需求洞察（chá），龙狮为其（qí）提出（chū）的品牌主（zhǔ）张（zhāng）“低调是（shì）最优雅的张扬”正好抓（zhuā）准这（zhè）部分人（rén）群的消费心（xīn）理。
对应“高（gāo）收入型手表消费者（zhě）”满足他们的（de）身份特征和需求（qiú）特征，对应“白领手表消费者”，用略微拔（bá）高的品牌（pái）形象，满足他们对高端品牌及品牌（pái）性（xìng）价（jià）比的需（xū）求。同时在（zài）其他诉（sù）求（qiú）中，通过（guò）品（pǐn）牌的瑞士身份、传统的制作工艺、对品位的极致追求以及（jí）简约的时尚风格，展现百乔手表作为（wéi）高（gāo）端消费品牌的强大魅力。